Я убежден, что помощь профессионалов целесообразна во всех сферах деятельности, особенно в недвижимости, где цена ошибки стоит дорого. 

Работая с профессиональным риелтором в сфере коммерческой недвижимости, вы получите:

• Экономию времени;
• Доступ к базе объектов, в том числе находящихся в закрытой продаже;
• Опыт работы со сделками по коммерческой недвижимости и наличие готовых решений;
• Полный анализ рассматриваемых объектов недвижимости;
• Участие и помощь в переговорах;
• Правильно составленный договор, защищающий ваши интересы;
• Сопровождение регистрации сделки.

А если вы собственник бизнеса и решаете задачу поиска и приобретения объектов коммерческой недвижимости для собственного бизнеса, возникает выбор – поставить эту задачу своим сотрудникам (например, отделу развития) или заключить договор с брокерской компанией.

Однозначно верного ответа нет, все зависит от того, какое количество объектов и в какие сроки нужно найти. Но к перечисленным выше преимуществам работы с брокерской компанией в этом случае добавляется легко бюджетируемая стоимость услуги и отсутствие постоянных затрат.

Как выбрать агентство недвижимости и брокера

На рынке огромное количество брокерских компаний и риелторов. Как выбрать эксперта, который профессионально окажет услугу по подбору помещения? А не «горе специалиста», который будет предлагать объекты с большей комиссией или поверхностные варианты, которые вы бы за 2-3 часа нашли сами в интернете.

Аргументация таких «специалистов» за тот или иной вариант обычно сводится к общим фразам: «хорошая проходимость», «первая линия», «уже с арендатором», «высокие потолки» и тому подобные. При этом вы не получите аргументации, основанной на расчете плотности и доходов населения, возможного целевого использования исходя из характеристик помещения, определения справедливой рыночной цены на основе комплексного сравнения объектов по бальной методике.

Поэтому, при выборе брокера смотрите на следующее:

1. Опыт работы в коммерческой недвижимости и специализация. Работа с жилой и коммерческой недвижимостью сильно отличается. Более того, работа с торговой, офисной, складской и индустриальной недвижимостью также имеет свою специфику. Поэтому для получения лучшего результата выбирайте узкоспециализированных специалистов.

1.  Рекомендации. Во всех сферах, где экспертность имеет ключевое значение (медицина, образование, недвижимость), рекомендации — основной критерий выбора специалиста. При этом важно, чтобы это были личные рекомендации от реальных клиентов, а не составленные интернет-маркетологами отзывы на сайте брокерской компании. 

1. Реализованные проекты. Попросите у брокера портфель реализованных проектов. Сколько сделок он закрыл, с какими компаниями работал. Если вам нужно подобрать складское помещение узнайте, какие проекты были реализованы специалистом в этой сфере. Аналогично для торговой и офисной недвижимости. 

1. Личные качества. Важно, чтобы с брокером было комфортно работать. Хорошо, когда специалист разделяет ваши ценности и принципы в работе и в общении с людьми. Так как это человек, который будет представлять вас на переговорах и, соответственно, отвечать в том числе за вашу деловую репутацию. 

Состав договора на подбор помещения

Когда вы договоритесь с агентством недвижимости или частным брокером о сотрудничестве, заключите договор, фиксирующий достигнутые устно договоренности. Заключение договора в интересах не только брокера, но и в том числе в ваших интересах. Договор поможет снизить риски невыполнения брокером достигнутых договоренностей, несоответствия ожидаемого и полученного перечня работ и сервиса, появления дополнительных затрат и упущенной выгоды.

В договоре на подбор помещения должны быть отражены:

• Предмет договора. Подробно опишите требования к подбираемому помещению, по его характеристикам и стоимости. Какая работа должна быть проведена и каким образом предоставлен результат (здесь можно указать предоставление еженедельных отчетов о проделанной работе, работы по анализу потенциала локации, сравнительному анализу объектов и прочее). 
• Полное описание прав и обязанностей сторон. Что должна делать и на что имеет право каждая сторона по договору. Здесь же пропишите сроки и ответственность за невыполнение условий договора.
• Коммерческие условия. Оплата услуг риелтора может быть определена в виде фиксированной выплаты, либо процентом от стоимости подобранного помещения. Считаю правильным устанавливать фиксированную выплату, так как объем работ не зависит пропорционально от стоимости помещения. При фиксированной сумме можно договориться о ее выплате пошагово, при выполнении определенных работ. Если работа оплачивается не фиксированной суммой, то нужно прописать формулу расчета вознаграждения.
• Срок действия договора. Важно прописать как срок действия при выполнении предмета договора, так и условия досрочного прекращения договора по инициативе одной из сторон. 
• Прочие условия. Здесь могут быть прописаны условия оплаты дополнительных расходов, которые могут возникнуть в ходе исполнения договора, порядок предоставления актов выполненных работ, ограничения на самостоятельную работу заказчика с контрагентами, представленными брокером, и другие условия.  

Скачать шаблон договора по подбору помещения в формате word можно по ссылке

Больше полезной и актуальной информации по теме коммерческой недвижимости, а также книга в подарок «Как выбрать и выгодно купить коммерческую недвижимость» в моем Телеграм канале.

А в книге Как быстро сдать в аренду коммерческую недвижимость дан четкий пошаговый план действий для быстрого подбора надежного арендатора.