Рассмотрим самый популярный вид online рекламы коммерческой недвижимости – доски объявлений Авито, Циан и другие. Разберем, как составить продающее объявление. И 10 правил, которые повысят эффективность работы с досками объявлений.
Формула продающего объявления
Цель объявления — получить звонок или номер телефона потенциального арендатора или покупателя. Правильно составленное объявление повышает количество просмотров и звонков, экономит расходы на рекламу. Поэтому важно уделять внимание правильному оформлению объявления.
Элементы объявления:
- Заголовок;
- Цена;
- Фото объекта;
- Видео;
- Описание.
Заголовок
Как правило заголовок объявления складывается по умолчанию из вида помещения и площади. На сайтах, где это возможно, например Авито, корректируйте заголовок. Это сделает объявление более заметным и выделит его среди предложений конкурентов.
Как составить эффективный заголовок по Формуле 4U читайте в статье Правильное описание объекта коммерческой недвижимости.
Однако, большинство порталов задают жесткие ограничения к объему и содержанию информации, которую можно дать в заголовке. Поэтому старайтесь добавить в заголовок, наиболее важную для целевого арендатора или покупателя характеристику. Можно указать название жилого комплекса или бизнес-центра, информацию о проходимости, форме покупки.
Например:
«Офисное помещение, 328 кв.м, с НДС»
«Торговая площадь, 80 кв.м., в жк Матрешка сити»
«Офис, 15 кв.м., с юр. адресом»
«Торговая площадь, 55 кв.м., трафик 600 чел./час»
Цена
Цена – ключевой элемент продающего объявления. Она показывает укладывается арендатор или покупатель в бюджет или нет.
Цена должна выглядеть привлекательно и легко считываться. Помещение за 12 547 467 ₽ лучше поставить по цене 12 500 000₽. И классика, которая все еще работает: 4 990 000 ₽ всегда лучше 5 000 000₽.
Подробно о том, как указывать цену читайте в статье Правильное описание объекта коммерческой недвижимости.
Фото
Качество фотографий влияет на заинтересованность арендаторов и покупателей. Захочет ли он подробнее изучить объявление, дойдет ли до описания объекта.
Главное правило – используйте реальные фото объекта. Об этом говорят результаты опроса, проведенного сайтом Авито среди покупателей недвижимости:
О том, как и какие фото делать читайте в статье Как сделать правильные фото коммерческой недвижимости
Применительно к сайтам объявлений учитывайте следующее:
- Если вы сдаете помещение с ремонтом, то в качестве главной фотографии используйте фото внутри помещения;
- Если объект без отделки – фото фасада;
- Если помещение в строящемся жилом комплексе используйте фотографии уже сданных очередей строительства;
- Если сданных корпусов еще нет – используйте фото стройки;
- Если стройка на этапе котлована – рендер или планировку;
- При размещении объявления зимой – используйте зимние фото. Летом – летние.
Видео
Видео выделяет объявление на фоне конкурентов. Наличие видео вызывает большее доверие к объявлению. Арендатор или покупатель понимает, что вы собственник помещения или агент, который качественно работает с объектом.
Видео позволяет ознакомиться с объектом в деталях и сделать более осознанный выбор. Это исключит не целевые звонки, и обеспечит звонки от заинтересованных арендаторов или покупателей.
Как сделать видеообзор объекта на телефон читайте в статье Как сделать видеообзор объекта коммерческой недвижимости
Описание
Подробное описание важно 69% посетителей сайтов объявлений:
Пишите информационным стилем – лаконично. Разделяйте текст на абзацы.
Первый абзац выносится на выдачу объявления – в нем должна содержаться основная и важная информация. Он должен быть самым ярким и насыщенным информацией.
Описывайте объект в следующем порядке:
- Локация;
- Характеристики;
- Условия оплаты и специальные предложения;
- Призыв к действию.
Пример неудачного описания. Сложные предложения. Текст не разделен на абзацы.
Пример правильного описания объекта:
Избегайте в описании того, что противоречит правилам площадок: ссылки, номера телефонов, реклама услуг и прочее.
10 правил, которые повысят эффективность работы с сайтами объявлений
Правило 1. Количество имеет значение
Первое и самое очевидное правило заключается в том, что чем большее количество сайтов по размещению объявлений вы задействуете, тем быстрее получите результат в виде звонков от арендаторов или покупателей.
В интернете десятки сайтов объявлений. Не пытайтесь задействовать их все, но на 3–5 ресурсах объект должен быть размещен.
Основные площадки, которые популярны во всех регионах страны Авито, Циан, Яндекс.Недвижимость. На них размещается основное количество объявлений. Набирает популярность и охват сервис Сбербанка ДомКлик. Определенную долю рынка занимают ресурсы Юла, М2 от банка ВТБ, Mirkvartir, Restate. В ряде регионов одни из них работают хорошо, в других хуже. В Новосибирске и других восточных регионах популярен ресурс N1.
Чтобы быстрее и проще размещать объявления сделайте шаблон описания в word, сохраните фотографии и видео об объекте в отдельной папке и вставляйте текст и дополнительные файлы через комбинацию клавиш копировать/вставить (ctrl+c / ctrl+v). Так потратив не более 30 минут, вы разместите объявление на 3-4 дополнительных порталах о недвижимости и значительно увеличите вероятность звонка от потенциальных клиентов.
Правило 2. Заполняйте все характеристики помещения
Чтобы было проще ориентироваться в большом количестве объявлений, посетители сайтов часто при поиске помещений задают дополнительные критерии, уточняющие потребность и сужающие количество отображаемых объявлений.
Даже если ваше помещение по характеристикам подходит потенциальному арендатору или покупателю, но вы не указали параметры в соответствующих графах, он просто не увидит ваше объявление.
Поэтому обязательно указывайте характеристики, для которых предусмотрены отдельные поля, такие как этаж, вид ремонта, что включено в стоимость. Кроме того, часть из этих характеристик автоматически добавляется в заголовок объявления, делая его больше и, следовательно, более заметным и выделяющимся, что особенно важно для сайтов где нельзя менять заголовки.
Правило 3. Следите за уникальностью объявлений
На большинстве сайтов объявления содержащие одинаковые фотографии, одинаковый текст в описании, одинаковые характеристики удаляются модераторами порталов. Это правило актуально, например, когда вы размещаете объявления по аренде офисов, находящихся в одном здании.
Здесь у вас будут одинаковые фото фасадов, мест общего пользования, одинаковые характеристики и текст в описании. В этом случае добавляйте больше уникальных фотографий для каждого помещения в здании. Меняйте текст в описании. В заголовках не дублируйте площади помещений.
Правило 4. Для каждого помещения делайте отдельное объявление
Если вы предлагаете несколько помещений в одном здании, то лучше для каждого сделать отдельное объявление. Потенциальный арендатор или покупатель ищет помещение указывая конкретные критерии и характеристики в строке поиска, в том числе и требуемую площадь объекта.
Например, если арендатор ищет помещение от 20 до 30 квадратных метров, он задает ограничение по площади в строке поиска. А вы при наличии свободных помещений 15, 25 и 60 квадратных метров, решили сделать одно общее объявление и указали в соответствующей графе 15 кв.м. В этом случае арендатор не увидит ваше предложение. А если увидит, будет непонятно какие фотографии относятся к помещению, которое нужно конкретно ему, и он скорее всего продолжит поиски чтобы найти подходящее помещение.
Правило 5. Размещайте объявление в разных категориях
Часто у помещения несколько функциональных назначений, например у объектов формата street retail. Помещение может быть использовано под магазин, кафе или пекарню, офис, помещение банка и прочее.
И если разместить объявление только в категории «Торговая недвижимость» можно потерять часть потенциальных клиентов, которые будут искать себе помещение в категориях: Офисы, Помещения общественного питания или Помещения свободного назначения.
Правило 6. Грамотно используйте платные услуги продвижения объявлений
Внимательно изучите, что предлагается при подключении платной услуги. Часто функционал услуг продвижения дублируется. Например, применение услуги Премиум размещения на Авито включает в себя поднятие объявления. Соответственно отдельно платить за услугу поднятия нецелесообразно.
Так же нет смысла в применении платных услуг, когда все объявления – ваше и предложения конкурентов помещаются на одну страницу выдачи. Потенциальный арендатор или покупатель в любом случае изучит их все.
Правило 7. Пользуйтесь дополнительными возможностями площадок
Если у вашего объекта есть сайт, используйте дополнительные инструменты и сервисы, в которых вы оплачиваете стоимость «клика» — перехода по объявлению на ваш сайт (например — услуга Авито контекст). Как правило, стоимость клика здесь ниже, чем в традиционных инструментах контекстной рекламы – Яндекс Директе и Goggle Adwords.
Правило 8. Проверяйте как выглядит объявление после публикации
После того, как вы разместили объявление, зайдите на сайт и посмотрите на него глазами арендатора или покупателя. Ответьте на вопросы: привлекает ли внимание заголовок; как выглядит главная фотография объявления; хочется ли по нему «кликнуть».
Правило 9. Не забывайте продлевать объявления
Довольно банальное правило, однако, при размещении больше 7-10 объявлений легко пропустить момент, когда объявление из актуальных попадает в завершенные. Вовремя возобновляйте показы.
Правило 10. Где это возможно размещайте ссылки на ваш сайт
Если функционал портала объявлений позволяет, размещайте ссылки, которые ведут на ваш сайт. Никакой портал о недвижимости не расскажет об объекте так, как это сделаете вы на своем сайте. Кроме того, размещение ссылок хорошо влияет на SEO продвижение вашего сайта.